自分発信で積極的にチャレンジしていく。
風通しの良い環境だから、
力を発揮できる。

前職は制汗剤を開発しているメーカーで、営業やマーケティングに関わってきました。ひとつのメーカーだけではなく「カテゴリー全体のマネジメントがしたい」という思いが芽生えたことから、転職を決意しました。そこで、日本でもシェアが高く、シェービングを扱うカテゴリーにおいても“リーダー的存在”のシックと出合ったのです。

正直にいうと、昔ながらの外資メーカーに対しては、サバサバとした人が多く“厳しそうなイメージ”がありました。不安な気持ちも少しありましたが、シック・ジャパンへ入社する前に社長から、「これから会社はどんどん変わっていく」という話をしていただいたこともあり、会社の発展への期待を込めて、入社を決意したのです。実際に働いてみると、不安に感じていたイメージとは違い、アットホームな雰囲気だと感じました。営業のメンバーは、普段シェアオフィスで仕事をするので全員が集まることは少ないですが、会ったときにはワイワイと話も弾んでしまいますね。

シックは男女それぞれに向けた商品を展開していますが、男性用カミソリの印象が強いと言われています。女性向けの商品もありますし、女性も営業職として活躍できる環境があると、知ってもらえたら嬉しいですね。

男性用カミソリは通年してお使い頂くので、シーズン性に欠ける部分があります。日用品のなかでもカミソリはそこまで回転が多い商品ではないので、他カテゴリーに比べると“スポットコーナー”等で大々的に取り扱われる事は少ないです。その為、「定番棚に入っているか」が重要なポイントと言えるでしょう。営業の仕事のなかでは、「棚割り（売り場の棚にどれくらいの割合で自社商品を入れてもらえるか）」がもっとも神経を使いますね。基本的に棚割りの決定は、春夏と秋冬の年2回しかありません。限られたチャンスに自社商品をどう組み込むかを考える業務は、かなり時間をかけてきました。

ドラッグストアなどの小売店は、商品の品揃えだけでなく、「棚の並び」も重要です。「カミソリ（本体）を買った人が、どうすればその替刃を買いに戻ってきてくれるか」が勝負になるので、対応する替刃が分かりやすい様に並びを考える必要もあります。さらに、売上の核となる「ゴールデンゾーン」と呼ばれる、お客様の目線に合わせた場所へ新商品や重点商品を配置するように心掛けて提案をしています。自分の手掛けた提案が通ったときは毎回ホッとしますし、仕事のやりがいにも感じています。 新型コロナ禍でマスク生活が主流となり、リモートワークが増え外出する機会も減っています。この様な状況下で、最近はカミソリを使う頻度が減ったという声もよく聞きます。新しい生活様式の中で、今後売上をどうやって上げていくのか考えたときに、社内で「シェービングをする事により、角質ケアができる」という情報を耳にしました。これまで、シェービングというと“ムダな髭を剃る”というイメージが強くありましたが、この情報で“スキンケア”としての提案も可能だという事に気が付きました。そこで、マスクや洗顔用品など、ほかのカテゴリーをまたいだ“スキンケア商品の一部”として、商品を提案するようにしたのです。プロモーションの一環として相乗効果も期待できるので、このような企画は手ごたえを感じました。

シック・ジャパンでは、働きやすい環境づくりがされていると思います。シェアオフィスを完備しており、在宅勤務のためにパソコンも自由に持ち運び可能です。営業用の車も、営業社員に貸与されているので、直行直帰もできます。仕事環境が整っていると、モチベーションにもつながりますし、存分に力を発揮できますね。

ほかの会社と比べて、「社員一人ひとりの自由度」が高いところも魅力。ひとつの小売店専用のオリジナル商品を作れる環境もあります。いつか私も、自分発信でオリジナル商品の企画に挑戦したいですね。得意先のニーズは、そこに来るお客様のニーズにもなる。日ごろから現場の声を聞いている営業として、今後はそういった企画にも携わっていきたいです。

また、一人ひとりの営業範疇が広いことも特徴。上司からアドバイスを受けながら、「自分で考えて行動できる人」にとっては、やりがいのある仕事だと思います。意見が通りやすい社風なので、提案の内容だけでなく、自分発信の企画にも取り組める点も魅力ですね。営業が発信者となって、オリジナル商品の試作などもよく行われていますよ。

ひと口に「営業」と言っても、さまざまな業務に携わるので、「仕事にしっかり取り組める人」も多い印象です。単に「新商品が出ました」といった営業ではなく、数字の分析から提案まで行うと、その分プレゼンテーションに熱量が感じられます。自分で考えたことが通りやすい社風だからこそ、「頑張りたい」と思えるのかもしれませんね。