大切なのは製品の“一番の理解者”に
なること。 自分が成長できる環境で
チャレンジを楽しみたい。

現在は、男性用化粧品（グルーミング）のマーケティングマネジャーをしています。カミソリでビジネスの基盤を築いているシックにとって、グルーミングは新規ビジネス。会社にとって新たな成長を牽引する事業です。事業の確立のため、ブランドのポジションやコンセプト、市場への導入方法を設計。製品、広告、店頭など幅広い戦略に関わっています。製品を作るところから、店頭の並べ方や広告作りなど、担当するブランドに関わることであれば何でもやりますよ。ほぼすべてに決裁権のあるブランド制であることに加え、裁量権を多くもつポジションですので、日々やりがいを感じています。

私自身のモットーは、“担当ブランドを誰よりも愛し、誰よりも語れるようになること”。製品の販売には、お客様に売る前にまずは営業など社内へのプレゼンが必須です。「こんな製品がありますよ。素晴らしい製品ですよ」とマーケターが売り込めなければ、その先の営業をはじめ製品を売ってくれる仲間たちが、ゆるぎない自信をもって売ることができません。そのためにも、製品に対してどんなことでも答えられる、一番の理解者でいたいと思っています。

ものの良さを語るには、化粧品会社やデザイン家電会社での経験や、入社してからさまざまな製品に携わり培ってきたノウハウがすべて強みになっています。例えば、化粧品会社時代の経験を経て取得した化粧品検定1級。一般的なコスメの効能・効果や成分などをはじめ、化粧品の歴史まで勉強しました。「コスメコンシェルジュ」という“あらゆる肌悩みに対して最適な化粧品を選び出せるプロフェッショナルな資格”は、現在のグルーミングビジネスに大いに役立っています。

カミソリは毛を取り除く道具ですが、顔全体に使用した場合にはファンデーションのノリや持ちが良くなるといった新たなメリットも。毛の除去という用途を美容やスキンケアなどとつなぎ合わせることにより、マーケティングやコミュニケーションの幅は広がります。

シックは、カミソリがメインの企業。会社としても未知数のグルーミングビジネスをこれから成長させていかなければなりません。これまでの自分自身の経験値や知識を生かし、スキンケアブランドとしての「ブランドイメージの作り方」や「化粧品としての売り方」などを確立していく。こういった面では会社へ貢献できているのではないかと思っています。

現在担当している『BULLDOG(ブルドッグスキンケア』は、イギリスで生まれた男性用スキンケアブランドです。天然由来成分を配合し、パッケージにはリサイクル可能な素材を使用、加えてプラスチックを極力使用しないという環境やサステナビリティ（持続可能性）に配慮した製品となっています。インテリアにマッチするようなスタイリッシュなデザインでありながら機能性もある製品と評価をいただいています。日本でのブランド立ち上げから携わっていますが、今の時代にマッチした製品です。しっかりとしたブランドストーリーとモノづくりに込められた想い。これらをお客様にきちんと伝え、製品のロイヤリティを高めることが我々マーケターの腕の見せどころです。

製品は、少しの違いで売り上げが変わってきます。パッケージでいえば、ラベルを変えたり、フタの形状を変えたりするだけでも。どこにお客様のニーズがあるのか、何を変えたらお客様にとって便利なのかなどの切り口を探すこと。それを探し当てることこそがマーケターの醍醐味です。同じ製品でも、担当によって売れるか売れないかが変わります。自分のキャリアのなかでずっと、ものを売ることに関わっているのも、その醍醐味が理由なのかもしれませんね。

もちろん、生みの苦しみもたくさんあります。天然由来成分の香りが日本では受け入れられにくいのではないか、といった心配もありました。加えて、新たなスキンケアブランドの認知や成長には、地道な活動は必須。決してたやすい活動ではありませんが、時間をかけて成長させていき、ブランドを成功に導く。その達成感を仲間とともに味わうため、一翼を担うべく日々頑張っています。社内の注目や期待が集まる製品に携われることはプレッシャーもあります。それ以上に、大切に育てているブランドの将来が楽しみでもありますね。

シックは、シェービングカンパニーから、グルーミングカンパニーというトータルケアを提供する会社への変革を目指しています。会社の描く将来像に大きく関わり、成長の追い風になる。自分が担当しているプロジェクトが、会社の将来を担っているところにやりがいを感じています。

「失敗を恐れずにチャレンジを推奨する会社」といっても、もちろん“失敗は次に生かす”というのが大前提です。ですが、シックにはさまざまなことにチャレンジさせてくれるフィールドがあります。チャレンジすることで自分も大いに成長できますよ。

もちろん、ひとりでできるものではありません。チャレンジを後押ししてくれる仲間たちのサポートがあってこそ。仲間とともにどんどんアイデアを出し合って、それを実現することができる会社でもありますね。マーケティングという仕事に挑戦したい方にとっても、素晴らしい環境が用意されています。チャレンジを推奨し、やりたいことをどんどんやらせてくれるところがシックの魅力だと思います。